Szkolenia i coaching umiejętności dla kadry w strukturach sprzedaży ubezpieczeń
Doskonalimy umiejętności kadry zarządzającej projektując i wdrażając programy rozwoju kompetencji dla menedżerów sprzedarzy w branży ubezpieczeń. Warsztaty są oparte na sprawdzonych w realiach polskiego rynku metodach i narzędziach LIMRA International, Inc. Od 1995 roku aktywnie współpracujemy z liderami ubezpieczeń w Polsce, dzięki temu wypracowaliśmy autorskie narzędzia oparte na metodologii LIMRA, które pozwalają na zwiększenie efektywności menedżerów i doradców w zakresie zarządzania i sprzedaży.
 |
Posłuchaj: Etykieta w biznesie podczas spotkania z klientem. |
Dla doradców (agentów, reprezentantów)
- Standard procesu sprzedaży
- Prospekting
- Profesjonalna analiza potrzeb finansowych
- Prezentacja językiem korzyści
- Sztuka telefonicznego umawiania spotkań
- Sztuka perswazji i wywierania wpływu w sprzedaży
- Techniki zamykania sprzedaży
- Profesjonalny serwis i obsługa klienta
- Budowanie relacji i zdobywanie rekomendacji
- Sprzedaż dla firm
- Planowanie i organizacja pracy
- Etykieta w biznesie
- Autoprezentacja
- Szkolenia produktowe
Dla menedżerów (kierowników zespołów)
- Standard procesu rekrutacji i selekcji doradców
- Rozszerzanie kręgu wpływu w działaniach rekrutacyjnych
- E-rekrutacja
- Prowadzenie rozmów selekcyjnych
- Wdrażanie adeptów
- Szkolenie doradców
- Trening w terenie
- Coaching umiejętności w codziennej pracy
- Prowadzenie spotkań zespołowych oraz indywidualnych
- Planowanie i organizacja pracy
- Kierowanie aktywnością doradców
- Zarządzanie wynikami zespołu
- Autoprezentacja i etykieta w biznesie
Dla dyrektorów (dyrektorów oddziałów, dyrektorów regionalnych)
- Standard procesu rekrutacji i selekcji menedżerów
- Rozszerzanie kręgu wpływu w działaniach rekrutacyjnych
- Prowadzenie rozmów selekcyjnych
- Kierowanie systemem staży menedżerskich
- Coaching menedżerów
- Trening w terenie
- Prowadzenie prezentacji podczas spotkań struktury
- Sztuka perswazji i wywierania wpływu
- Planowanie i organizacja pracy
- Zarządzanie wynikami oddzialu/regionu
- Autoprezentacja i etykieta w biznesie